Beaucoup de pensions des Îles Sous-le-Vent vivent grâce à Booking et Airbnb. Ces plateformes remplissent les chambres, c’est vrai. Mais chaque réservation leur laisse une commission, souvent autour de 15 %. L’objectif n’est pas de les quitter : c’est de ne plus tout leur donner.
Qui réserve en direct ?
- Les clients qui reviennent : ils vous connaissent déjà, ils cherchent votre nom sur Google.
- Le bouche-à-oreille : un ami leur a parlé de vous, ils tapent votre nom.
- Ceux qui comparent : beaucoup de voyageurs vérifient s’il existe un site officiel avant de réserver sur une plateforme.
Sans site, ces clients finissent sur Booking… et vous payez une commission sur un client qui venait pour vous.
Ce qu’il faut sur le site d’une pension
- De belles photos des chambres, du fare, de la vue, du petit-déjeuner.
- Les prix clairs, en XPF (et une idée en euros pour les touristes).
- Un formulaire de demande avec les dates, ou la réservation directe avec paiement.
- Le bouton WhatsApp, parce que c’est là que tout se passe en Polynésie.
- Le site en français et en anglais.
Un exemple : Villa Moana Reva
La villa dépendait entièrement des plateformes. Elle a maintenant sa propre adresse, villamoanareva.com, ses photos et ses demandes en direct, en français et en anglais.
Combien ça coûte ?
Un site avec demande de réservation revient à 200 000 F, et 300 000 F avec le paiement en ligne. Faites le calcul avec vos propres chiffres : chaque séjour réservé en direct, c’est la commission de la plateforme qui reste chez vous.
On en parle ?
Je suis à Bora Bora et je me déplace dans les Îles Sous-le-Vent. Écrivez-moi sur WhatsApp ou appelez le 87 06 15 05.
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